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一般情況下,人們對陌生人都會心懷戒備,難以敞開心屝。
尤其是客戶,在面對初次見面的業務員時,往往總是懷著戒備。
有些業務人員一見到客戶,就自顧自的開始介紹產品的性能、價格等,並誇讚自己的產品。

這樣的傳統銷售模式是花10%的時間接觸客戶,花20%的時間說明產品尋找客戶的需求,
花30%的時間決絕處理,花40%的時間去促成產品的成交。

“結果成交率卻非常的低!!”

根據調查機構統計,71%的人之所以會從業務員那裡購買產品,是因為他們喜歡、信任這個業務員。
因此,向客戶初見面要先把自己推銷出去,不要只想著生意能不能談成,而是要想該怎麼打造你和客戶美好的第一次接觸。

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